F房地产公司在株洲市房地产行业蓬勃发展的大背景下获得了长足的发展。然而,由于国家宏观调控政策的出台和竞争对手的增加,F房地产公司面临着巨大的发展压力。市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线,因而F房地产公司企图通过优化市场营销策略保持企业的发展势头。文章通过对F房地产内外部环境的分析得知公司具有的优势、机会胜过威胁与劣势;该公司应采取SO战略。产品本身、产品价格、销售渠道及促销模式是影响房地产产品最终销售业绩的四大因素,文章从上述四个方面给出了市场营销策略的优化建议:考虑到消费者在选购房产过程中除了关注产品本身,还注重小区环境,销售人员服务质量和后期的物业管理服务,因而,F公司应跳出原有的产品观念框,注重房地产产品的配套设施和院区景观,通过产品的差异化与品牌化来获取产品优势;其次,在综合考虑产品成本及定价目标的基础上,将产品价格定位于中高档水平;结合F公司需提升企业知名度的目标,公司应采用间接营销方式销售产品;在促销方面,F公司应以广告促销和公共关系为重点,兼顾人员促销及营销推广。F公司的市场营销优化策略是为适应当下环境做出的暂时性调整,由于公司内外部环境处于不断变化中,市场营销策略顺势而变方可收取理想中的效果。因此,企业要尊重市场营销策略的动态性,在环境发生变化时做出相应的调整。策略只有落实到实处才有实际意义与价值,否则只是纸上谈兵。市场营销优化策略的实施离不开人员和资金的支持,为保障策略的落实,公司应注重员工培训及员工激励机制的建设,同时,公司需加大对营销方面的资金投入;最后,加强部门间的沟通,提升对中间商的管理水平亦是落实优化策略必不可少的部分。