所有企业的最终目的都是赢利，同时为顾客提供产品及服务，为社会创造价值。企业为了生存，需要有长期稳定的获取利润的经营方法，需要具备充满竞争力的营销策略。营销策略的正确与否，直接关系到企业的生存和发展。分析及确定适合每个企业的营销策略包括行业研究，SWOT分析，竞争策略分析，市场细分与目标定位,以价值为中心的市场开发，组织架构与团队协调,销售管理系统，有效推广及市场公关等。本论文重点以WESTRAC机械设备有限公司（简称A公司）为研究分析对象，通过对A公司目前GET零件销售业绩不佳这一情况着手，深入探讨A公司应采取的适合市场发展特点的营销策略。本论文分析了A公司GET零件目前营销问题的现状，产生的宏观因素，市场竞争因素以及A公司现在的营销体系，指出了其营销体系欠缺之处，提出适用于GET零件的营销策略，同时提出了相对应的保障措施。该营销策略将对A公司在行业竞争中提升企业综合竞争力有着十分重大的意义，对同行业的其他公司也具有很好的借鉴和指导意义。