自我国2001年加入世贸组织以来,外资银行大量进入中国金融市场,在国内发展迅速,日渐成为了中国银行业的重要组成部分。H银行成立于1865年,是截止目前中国内地网点最多、地域覆盖最广的外资银行。与此同时,伴随着中国经济发展进入新常态、东北三省产业升级、城镇化进程的不断加快以及国际贸易形势的新变化,同初入大连市场时相比,H银行大连分行所处的竞争环境也发生了巨大的变化,作为大连地区具有代表性的外资银行,H银行大连分行面临着众多同业竞争对手,业务发展日益受到冲击。要想持续、快速地发展并在竞争中取得优势,能否成功的运用营销策略便成了关键。本文利用营销理论,结合H银行大连分行的实际业务情况,运用PEST分析法具体分析其所处的营销环境。综合阐述了大连地区的经济与投资环境；国家的政策环境；银行业现状；大连地区企业的市场需求分析以及银行同业竞争对手的优劣势。在此基础上,结合H银行在大连地区经营的实际情况,从营销组合策略-4P理论入手,通过SWOT分析,找到H银行大连分行公司业务营销策略中的优势及劣势、机会与威胁,提出优化公司金融业务的营销策略。并期望为目前作者所供职的H银行大连分行公司业务的发展提供可操作性的建议本文对解决H银行大连分行在公司业务改革中的一些具体问题,具有一定的现实意义。同时,本文亦可作为外资银行在华(尤其是大连地区)分行营销策略分析的参考案例,为其他外资银行营销策略的分析、制定及完善提供了借鉴样本。