随着市场经济体制的逐步发展和成熟,一些简单而缺少吸引力的传统营销手段将会渐渐丧失市场的主动权,人们的消费观念和消费水平不断变化,购买商品除了满足生活所需,更为了满足心理需要,从单纯的消费意识升华到精神满足。许多公司不能够认识到这点,单纯以降价、折扣、赠送等传统的营销手段来应对市场,经过一段时间的实践,毫无说服力的营销手段根本博取不了消费者的青睐,市场情况可想而知的糟糕。本文针对广告市场中存在的问题,着重对情感营销这种新型营销模式进行了深入探究,从消费者的情感需求、情感营销的策略、创意广告中情感营销策略的运用三方面进行说明。第一章回顾国内外相关文献,介绍论文的研究背景,研究意义和研究目的。第二章针对情感营销的理论从传统营销、关系营销、网络营销三方面的理论进行阐述。第三章讲述消费者的消费情感需求,对消费者的情感需求进行深入探索,并描述情感需求对消费者行为的影响力。第四章研究情感营销的战略,提出情感营销与广告相结合。第五章提倡创意广告情感营销策略的运用,从情感营销运用在广告中的优越性、民族情感在广告中的运用、公益广告靠情感营销提升公众性动力、哇哈哈通过情感营销提升品牌忠诚度几个方面加以阐述。第六章对全文进行总结。