QC集团是一家拥有60年历史的国有外贸企业,旗下的三角牌小家电是通过品牌授权的模式参与市场竞争,在三四级市场取得前三的市场份额,目前年销量过千万台,为合作各方带来年销售收入10亿元以上。作为一个50年的老品牌,由1963年成功研制第一台电饭锅到2015年国内销量超过千万台,三角牌小家电见证和参与了中国小家电行业从无到有,从供不应求到供过于求的历史发展过程,并在此过程中创建了一套适合自身发展的三角品牌经营模式,即授权8家许可厂全面经营。由许可厂负责全面的研发、生产、销售及售后。这种特殊的授权经营利用了国有企业与民营企业两种制度的优势结合,区别于传统的OEM/ODM/OBM方式,与迪士尼等公司实施的完全文化品牌授权不同,更不是麦当劳等品牌的特许经营。与此同时,这种经营模式也为三角品牌的发展带来了不少问题,如授权收入增长乏力、品牌竞争力下降、原材料等综合成本上升挤压利润空间、许可厂间同质化低价竞争严重、渠道价格混乱等。如何持续保持三角牌授权经营的竞争优势,提升品牌经营的效益,是QC集团三角品牌授权经营需要解决的战略问题。本文以三角牌品牌方及被授权方为研究对象,通过查阅文献资料、历史分析、访谈等方法,运用SWOT,PEST,五力模型等相关战略分析工具进行研究,得出以下结论:QC集团应调整三角牌授权经营的战略定位为:(1)低成本定位,保证产品性能和质量能够达到绝大多数人的要求;(2)产品范围定位适当扩大到厨房家电,既不局限于电饭煲,也不扩大到全部小家电;(3)市场范围定位将国内外市场分开,分别授权国内市场和国外市场。授权经营的发展战略是:(1)授权方的职能应扩大,最大限度地发挥规模与范围经济效益,提高自己对被授权方的讨价还价的权利;(2)被授权方的职能主要是接受授权方的管理和指导、享受规模与范围经济效益、抓好制造和营销。最后,根据以上战略选择,QC集团应成立专门的事业部,并调整授权合同的内容。本研究的价值在于,通过三角品牌授权经营的战略研究,探索这种经营模式对企业发展的可持续性和战略意义,区别于传统的产品经营战略或品牌战略,具有一定的实践价值。希望能够通过本文的研究对三角品牌授权经营的战略发展提供一定的理论依据。同时也希望可以为相关类似的企业及其管理者提供一些参考和启迪。