中国拥有历史悠久的茶文化,茶也是风靡世界的饮品,在传统茶市场利润率不高的情况下,时尚的新式茶饮为这个行业贡献了新的增长点。而茶这个品类,以前被划分为传统中国茶和奶茶。新式茶饮的出现,将两种产品的消费场景结合,在消费者市场产生了新的反应。对于拥有悠久茶文化的中国,茶饮的想象力更大,甚至有反向输出,成为全球化品牌的巨大机会。2018年中国茶饮品行业全面爆发,红遍各大社交媒体,全国境内现制茶饮门店数量在2018年年末达到41万家,年增长74%,新式茶饮对常规饮料的替代以及消费者对“健康茶饮”的需求为这个行业贡献了新的增长点。新开店铺增多的同时,由于产品同质化严重,中小品牌缺乏竞争力,茶饮店也出现了闭店潮的现象。本文正是基于以上背景,针对P公司A品牌茶饮的现实情况,进行研究。营销方面的问题是P公司A品牌目前需要解决的主要问题,因此,本文就这方面进行展开,首先对品牌的发展现状进行梳理,分析出存在的问题,结合P公司A品牌所处的外部市场环境,找出问题存在的原因;然后结合内外部环境分析和市场调查,对P公司A品牌进行深入的研究,进行准确的市场定位;最后,针对P公司A品牌发展中存在的问题,对症下药,运用7Ps营销组合理论设计出更加符合茶饮市场环境和公司现实情况的营销策略建议,并提出相应的保障措施。具体营销策略包括以下,产品策略包括以创新为根本的产品策略、品质管控、注重产品细节体验,价格策略包括丰富产品价格区间、定价凸显同类性价比,渠道和促销策略包括社交网络营销、微博营销、商超活动、加强新品推介,人员策略包括完善服务流程、重视员工培养,过程策略包括完善服务流程细节,有形展示策略包括各店根据各自布局设置主题。针对营销策略提出实施的保障措施,加强品牌建设包括创造独特的品牌体验、基于企业定位的企业文化、结合各地传统特色创新产品,加强质量管理包括从供应链源头入手、原材料存储和制作流程标准化、关注新技术发展,加强品牌社群管理包括建立专业会员管理服务系统、结合话题进行线上社区活动,加强企业人力资源建设包括有效的激励机制和职业生涯规划,通过实施保障的措施确保营销策略能顺利实施。本文的研究意义在于通过以上分析,为P公司A品牌茶饮的营销策略改进提供建议,在市场竞争中扬长避短增强企业的竞争力。此外,通过分析总结对茶饮市场今后的发展方向做了展望,未来茶饮行业的发展方向将会在追求健康美味品质、独特舒适品牌体验、拓展品牌延伸市场、缔造美味规范管理、新技术新应用迭代五个方面展开,相关企业应结合自身企业具体情况调整经营策略,适应行业发展,成为中国茶走向世界的推动者。