信息技术的迅猛发展使得企业经营环境的不确定性明显增强，销售人员在满足消费者需求、实现产品价值等方面的作用不断提升。在激烈的市场竞争面前，企业竞争优势构建在于形成吸引和保留客户的能力。当前，绝大多数生产制造企业需要依靠销售人员来实现业绩指标和战略目标，作为消费者与企业沟通桥梁的销售人员自然就成为了决定企业能否持续、健康成长的关键。因此，能否拥有一支驾驭市场、积极主动的销售人员队伍，最大程度激发其工作潜能，成为了企业人力资源管理工作的一项重要挑战。本文在文献研究的基础上，运用内容型理论、过程型激励理论及行为矫正理论的基本原理，首先分析了行业销售人员的内涵、职业特点，明确了全文研究的主要内容和思路；其次，从薪酬、福利、绩效考核及职业生涯管理四个方面介绍了XG公司当前针对销售人员所采取的激励措施，为了进一步了解这些措施的效果特别是存在的问题，特设计了针对销售人员激励措施调研问卷，并根据调研问卷的结果发现了该公司存在着销售人员薪酬福利激励缺乏吸引力、激励手段较为单一、激励方案缺乏层次性及激励机制缺乏长期效应等问题；然后，文章分析了这些问题产生的原因，并对XG公司销售人员激励措施方案进行优化设计，具体包括以固定工资加绩效工资为主的直接薪酬激励，以固定福利项目加自助福利项目为主的间接薪酬激励，销售人员职业生涯发展激励、培训激励以及荣誉、参与激励；最后，为确保XG公司销售人员激励方案的顺利实施，文章提出了绩效考核、管理制度、领导团队和企业文化四个方面的保障措施。销售人员的激励历来是企业人力资源管理的一项重要工作，也是企业营销管理所面临的重要课题。本文通过对XG公司销售人员激励方案的优化设计，旨在提升营销人员的工作积极性和创造性，从而有助于市场份额的稳步提高，最终实现其战略目标。此外，由于XG公司在销售人员激励方面存在的问题具有一定的代表性，因此本文的研究成果也可能为其他同行业企业提供一定的参考，帮助其更好地开展销售人员激励工作。