众所周知,农业企业是农业产业的关键主体,实现农业现代化离不开农业企业的发展,农业企业发展在我国农业现代化和解决“三农”问题方面起着推动作用,值得被重点关注。科学是第一生产力,如今人的重要作用在企业中也愈发的明显,农业企业之间的市场竞争归根究底也是人才之间的竞争。为此,建立健全薪酬激励机制,立足多个层面来有效激发员工的内在动力是企业长远发展的关键。然而,当前我国大部分的农业企业经济效益具有不确定性、生产环境复杂、质量标准规范性差等特殊性,很难建立有效的薪酬激励模式,对员工工作积极性和思维创新性的培养尚处于探索阶段。薪酬激励无疑是提升员工单位时间产出的最有效手段之一,也是影响员工态度的关键因素。销售人员是企业各类员工中流动率较高的工种,销售岗位在劳动力市场上需求量较大,而岗位素质要求相对较低,员工对企业忠诚度偏低,稳定性也较低。农业企业较之其他企业对于销售人员的职业素养要求更为苛刻,除了需要具备一定的销售经验外,同时也需要具备行业相关的理论功底,加之行业普遍现有的激励机制难以迎合员工的多层次需求,导致核心人才流失十分频繁。结合上述背景,本文选取了重庆本土的农业企业公司——DZ农产品开发公司为标本进行探讨分析,并尝试设计出了一套较为合理的薪酬系统。本文通过对人力资源相关理论体系进行罗列分析,结合DZ农产品开发公司的具体情况,通过员工面谈、发放调查问卷等方式,暴露出了该企业中存在的薪酬体系问题——薪酬管理仍然依靠传统的经验进行惯性的动作,没有从企业战略、员工真实的需求角度出发制定有激励属性的薪酬体系等问题。若该问题不得到改善,将大大削弱人在组织中的重要效能。因此,根据岗位贡献度和绩效差异将岗位工资分为不同职级档位,将一岗一薪转变为一岗多薪,增加薪酬对员工的激励作用,体现了员工之间的能力及贡献差异。通过这样的改变和优化,从公平性、科学性等角度提升了报酬系统的优势。新的销售人员薪酬体系内,销售人员的薪酬与其岗位职级档位和绩效表现相挂钩,同时将提成与市场拓展战略相关联,将年终奖金与团队目标完成相关联,同时增加了一些配套的福利文化项目等一系列优化方式,增强了薪酬的激励效果,为企业发展奠定了基础。同时本文尝试引入“全面薪酬原则”的概念,以DZ农产品开发公司为调研对象,进行农业公司薪酬方案的优化与设计,为DZ农产品开发公司和同行业其他类似公司提供有效的的参考价值。