在目前经济全球化的趋势下，企业正在面临越来越多的挑战：客户定制化服务；扩大顾客服务范围；全球化市场营销；实时性管理和需求的不确定性，等等。为迎接这些挑战，越来越多的跨国公司或者本土企业迫切地需要有效的供应链管理来整合企业本身的各部门及供货商、物流中心与下游通路商之间的信息与流程，从而降低整体系统成本，提升企业的市场竞争力。　　 本研究课题针对的正式能够有效整合供应链的运营方法：销售及运营计划(S&OP)。本文首先针对销售及运营计划(S&OP)方法，对国内外的研究现状进行对比和总结，归纳S&OP的主要研究成果；并对其目前在企业的应用做了初步的探讨和分析。　　 其次是分析D公司外部环境和内部运营机制，引申出其存在的管理现状问题，以及改善现状的有效工具S&OP的机制和流程。　　 再次是结合在D公司的现状，将S&OP的基本机制做出一定调整，并提出D公司应用S&OP的规划和流程。　　 最后是结合企业的实际情况进行总结运营实践分析和评价，针对企业进一步实践提供建议，并对课题的未来进行展望。