随着国民经济的发展和世界经济一体化进程的加快，特别是中国加入WTO，我国保险市场正发生着深刻的巨变。在激烈的市场竞争中，国内保险公司如何应对竞争、谋求发展，已成为保险业界、学术界关心的一个问题。 目前，国内对保险营销战略的研究还不很成熟，还有很多东西需要探索。本文试图运用市场营销管理的一些基本理论和方法，对国内保险市场进行分析，对国内企业的市场营销部份要素（如险种、营销渠道、服务）进行探讨，找出差距，借鉴国外先进经验，提出创新思路，寻找解决办法，希望籍此提高中国保险企业的营销水平，促进保险市场的健康发展。 全文共分四个部分：一、中国保险市场分析 从1979年我国恢复国内保险业务，保险市场得到极大的繁荣和发展，目前已形成了以国有商业保险公司为主体、中外保险公司并存、多家保险公司竞争的市场格局。 但现阶段我国大多数保险企业的营销观念还处于萌芽状态，整个行业的营销状况不容乐观，存在着各公司市场经营特色不明、市场定位不准、险种开发不适应市场需求、保险中介缺位、竞争手段和方式落后、行业服务水平低下等问题，严重制约了保险业的发展，使市场巨大的“潜在需求”在短期内难以转变为“有效需求”。二、险种创新 虽然我国保险产品已空前繁荣、新险种层出不穷，但在险种这一要素方面仍存在诸多问题，险种创新刻不容缓。险种创新要与客观环境相适应，要贴近市场需求，要根据其发展趋势，坚持多层次、系列化原则，要有利于形成自己的核心竞争力。<WP=3>三、合理利用、选择和创建保险营销渠道保险营销渠道是否适应市场和发展的要求，对保险公司关系重大。而我国保险企业的营销渠道单一、落后，已不适应激烈的市场竞争，必须结合宏观环境（包括政治法律因素、经济因素、社会文化因素、科技因素等）、产业环境（包括产业状况、市场状况、竞争状况等）和自己的资源、能力方面的因素，根据营销渠道的发展趋势，完善中介人体系，将传统营销渠道向现代新型营销渠道转化，保持渠道的多样性，构建、选择合理有效的营销渠道。四、 重视和提高保险市场营销的服务水平服务是保险营销的本质和生命，但目前我国保险服务意识、服务手段、服务水平不容乐观。因此，各保险企业必须树立正确的经营哲学和服务观念，认真研究服务对象，重视客户管理，不断完善服务内容，积极拓展延伸服务，真正做到“令顾客满意”。总之，保险公司必须实现全方位的创新，更新经营理念，形成特色经营方式，培育核心竞争力。只有这样，才能应对竞争、求得发展。