芬兰海乐福公司为专业生产吊轮、滑轨五金的企业,公司自1983年成立以来,一直致力于专业滑动五金的生产和销售。公司于2000年进入中国市场,在4年时间里凭着自身的优势,在中国市场中站稳脚跟,但其发展有着一定的局限性,并没有完全覆盖整个中国市场,而中国市场的需求巨大,但同时竞争也异常激烈,如何在这样的宏观和微观环境下,进一步扩大自己的市场范围,将是这篇论文研究的问题。 首先,本文通过分析市场战略和营销策略的相关理论,为海乐福公司制定正确的市场战略提供理论基础。 其次,文章通过分析中国建筑五金市场的宏观市场环境和海乐福公司五金产品的微观竞争环境,指出海乐福公司在中国的发展潜力巨大,并找到进一步发展的主要竞争力量的来源,从而为制定战略找到一定的方法。 再次,文章通过对海乐福公司的SWOT分析,找到其在竞争中取胜的关键点,从而整个市场的战略和营销策略都应围绕这点来展开。进而结合公司过去经营中的问题和中国经济区域化的特点,提出了以点带面的市场拓展战略并组建出在中国发展的整体营销思路框架。 最后,文章从海乐福公司的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及其他营销辅助方式上来入手,找出海乐福公司如何通过正确的营销策略来巩固自己的市场战略。并指出海乐福公司如何在发展中更好地提高竞争力,以及海乐福公司的未来发展方向。