国内寿险市场经过30多年的发展,显示出越来越强的“马太效应”,银保监会发布的2018年寿险公司经营数据显示,85家寿险公司中亏损超过32家,占比超过37.6%,行业前十名的寿险公司净利润合计占到整个寿险业的91%,有72家公司原保费市场份额均不足1%;究其原因,外部主要是监管收紧,粗放管理风光不再,内部由于中小公司资源投入不足,无法自建销售渠道,依赖于第三方渠道。显然,如何在市场上通过合适的团队引进方法,尽快做大个险渠道的代理人规模成为新入局寿险公司的当务之急。基于上述原因,本文选择H公司个险渠道同业引进作为研究对象。本文主要采用实地调研与定量分析的方法对H公司个险渠道代理人团队引进策略进行分析,在研究过程中,充分收集了H公司最新同业引进策略的实施效果数据,并对数据进行分析,以寻找H公司在代理人团队引进中存在问题,重点是对其同业引进的后续操作给出了优化方向和具体建议,使其能够在控制费用开支的基础上尽可能提高同业引进的效率和效果,为新寿险公司的个险渠道发展给出更可行的方案。通过分析,得出如下结论:一是通过H公司同业引进的现状分析,从市场竞争状况和同业代理人需求来看,同业引进是一种可以进行的方案,但H公司的同业引进方案存在诸多问题,如同业引进方案内容单一、招募筛选不严格、培训支撑力量薄弱、团队引进后晋升表现差等问题,同时找出了其经营策略存在短期化明显、经营管理水平有待提高、以人为本的理念需要进一步深化等原因。二是对H公司接下来的同业引进优化方案,提出在明确“互利共赢、有序可控”优化目标的基础上,给出了具体优化方案内容,主要包括优化同业引进政策制定针对性、优化人员招募筛选流程、强化培训支撑力量、营造晋升发展的氛围四个方面。为了保障优化内容的执行,后期H公司可以从充分发挥品牌优势,做好同业引进的宣传、做好同业引进的组织建设、树立开放包容的企业文化、完善同业引进的各项配套政策四个角度进行保障。本文的分析是针对目前寿险市场现状及H公司最近同业引进政策进行的分析,可以为H公司在接下来的政策调整中提供修改建议,以提升同业引进的效果。同时本文建立了新寿险公司的同业引进分析框架,暨政策制定、人员筛选、培训支撑、晋升拉动四个方面,对其他寿险公司的团队引进可以提供借鉴和参考。