根据2016年饮料满意度调研显示,功能饮料消费者满意度评分超过80分,健康化、个性化、功能化将成为未来消费者的主流需求^[1]。而随着2017年“红牛”商标之争的爆发,国内功能饮料市场进入群雄争霸的混乱时代,市场同质化严重,投入大产出小。KLB作为同期进入中国市场的国际知名功能饮料品牌,实力雄厚,然而仅一年后,就出现了品牌认可度低、旧货积压多、市场动销慢等诸多水土不服的问题,发展陷入进退两难的局面,究其原因可总结为策略、评估和管理三个方面。本文从KLB品牌现状出发,以品牌生命周期理论、品牌定位理论、品牌推广“三元论”等作为理论基础,通过文献研究法、SWOT分析法、市场调查法及定性定量分析法的运用,为导入期的KLB品牌选择并制定一整套保守稳健的调整型推广策略:首先,通过品牌定位调整,建立品牌核心识别系统,确保品牌的差异化和显著性;其次,根据品牌定位为其设计品牌推广方案,包含品牌传播、渠道推广、消费者培育、区域推广方案四个模块,解决目前的推广问题;再次,建立评估模型,确保策略的科学性;最后,建立实施管理体系,保障策略执行的“落地性”。通过研究,帮助KLB品牌提升品牌识别度和知名度,走出困境,站稳市场。