在国家开发银行宁夏分行由政策性金融机构向商业性金融机构的转型过程中,如何在新的形势下继续发挥自身优势,不断提高市场竞争力,一直是国家开发银行宁夏分行不断探索的问题。本文在国家开发银行总行制定的发展框架下,结合宁夏回族自治区的区情和宁夏分行的实际情况,运用金融营销、开发性金融理论以及市场营销等相关理论,通过对分行的经营发展取向、外部营销环境、内部经营环境逐一进行分析,并运用SWOT分析模型,提出了WO-ST-SO的营销战略组合；通过对国家开发银行宁夏分行营销体系现状及存在问题的分析,提出国家开发银行宁夏分行需要在营销管理体系上实现从自上而下行政式管理体系向客户导向型的服务管理体系转变；结合11P理论,通过市场细分、目标市场选择和市场定位分析,明确了国家开发银行宁夏分行在现有目标市场的基础上,需要进一步清晰市场定位,成为“依托中长期贷款业务为重点企业客户提供全面金融服务的银行”；运用服务利润链的理念,以提高客户满意度为方向,在产品、价格、渠道和营销传播组合等多个方面提出了具体的策略。希望对推动国家开发银行宁夏分行的持续健康发展有一定的借鉴意义。