房地产业是国民经济的支柱产业,它的发展不仅带动一大批相关产业,也直接影响我国国民经济发展水平的高低。改革开放以来,特别是我国1998年起取消福利分房之后,我国房地产市场出现了井喷,而随着2004年我国房地产宏观调控的加剧,商业地产作为曾经的投资洼地获得了青睐。商业地产的开发与经营,特别依赖于开发商和运营商市场营销能力的高低,其市场营销模式越先进,越决定了未来项目的成功。商业房地的市场营销模式理所当然应该引起房地产开发商的深度研究。本文共分为五个章节：第一章绪论,首先介绍了本文的研究背景和研究意义,并对本文的研究方法作了介绍,对全文的研究内容和技术路线进行了说明。第二章理论综述,对本文涉及的相关理论进行了梳理,从营销战略及市场营销的4C、CS、4C理论出发,探讨了这些理论领域在当前商业地产营销模式中的实际运用。第三章商业地产营销模式的概念及内涵,首先从房地产的总体概念出发,分析了房地产产业的特点。接着厘清了商业地产与住宅地产的共同点及差异,详细阐述了商业地产的概念及内涵。接下来对商业地产的营销模式的概念、内容和意义等进行了阐述,对开发商运营商项目开发中的成功核心要素——缩短开发周期进行了分析,最后对国外商业地产营销模式进行了概述,特别是针对美国、欧洲以及新加坡等发达国家和地区的现有商业地产营销模式进行了分析。第四章对成都市当前商业地产营销模式的历史、发展、现状、特点、生存环境以及未来可能的趋势进行了详细的分析。第五章是本论文的重点,列举了当前成都市的几种主要商业地产营销模式以及其起源、现状、特点,并对其优势进行了分析。在此基础上,经过归纳和演绎,提出了成都市商业地产市场营销的三种重点模式,即：蓝光香槟广场出售型商业地产营销模式、锦华万达广场持有型商业地产营销模式和金牛万达广场混合型商业地产营销模式。对每种模式的特点形态、特点、运营方式、管理模式等做了详细分析,并对三种营销模式进行了对比研究。第六章是全文的总结,对成都市及全国的商业地产发展现状和未来面临的挑战进行了总结和探讨,旨在适应企业内外环境的权变理论商业地产营销模式。通过对成都市三个典型的商业地产市场营销模式进行的科学分析,可以把握成都市商业地产的营销模式的衍生和发展,探索成都市商业地产营销模式的成功路径,从战略管理、市场营销的理论中总结出既科学又切实可行的房地产营销模式,全面提升商业地产开发商和运营商的核心竞争力,提高当前我国商业地产发展的整体素质和行业的整体开发水平,也为推动我国房地产开发行业的健康发展提供一点有益的借鉴,并对商业地产营销策略实践起到一定的指导作用。