随着经济的快速发展,市场竞争的日益加剧,以信用为基础的销售已经成为企业扩大销售量以及稳定客户不可或缺的手段,但相应信用风险管理的滞后及缺失导致了不少企业因为客户失信行为而遭受巨大损失,对企业生存和发展带来致命的威胁,因此,企业的赊销信用风险管理已经成为了现代企业生存以及发展的一个必要条件。只有强化信用风险意识,建立和完善赊销信用风险管理机制,才能保证企业能够在风险控制的范围内稳健发展。本文以赊销信用风险管理理论为基础,首先阐述了赊销信用风险及其产生的原因,其中企业自身的内部管理机制是账款拖欠的主要风险来源。赊销客户拖欠账款主要是由企业内部的信用风险管理欠缺所造成的。接着阐述了企业赊销信用风险管理的概念、流程、模式、方法等理论基础。其次,将定量分析和定性分析相结合,通过对XW公司赊销信用风险管理现状的研究,发现XW公司在人员职责分工、客户资信调查、客户信用评估、授信决策、应收账款监控以及逾期账款追收这些赊销信用风险产生的企业内部管理机制上存在的问题。最后,结合公司的实际情况,应用全过程控制的优化思路,有针对性地对每一个具体的问题都提出了详细的风险控制优化方案。通过这些优化措施的实施,力求使XW公司赊销信用风险管理状况有所改进。通过本文的研究,将会在一定程度上完善XW公司的赊销信用风险管理体系。优化后的赊销信用风险管理体系能够帮助公司更有效地控制赊销信用风险,提高XW公司的赊销信用风险管理水平。