随着全球一体化的不断推进及中国成功加入WTO组织,中国集装箱货运市场得以迅猛发展。尤其华南地区,因其得天独厚的地缘优势、港口资源优势以及充足的集装箱货源生成量,成为兵家必争之地。市场形势瞬息万变。受美国经济疲软、人民币升值、新劳动法实施等诸多因素影响,近来华南地区的对外贸易增幅放缓,导致集装箱货运市场运力投放和运量增长不相匹配,出现供大于求的竞争格局。因此,中远集运公司(COSCON)如何依托其在华南地区的区域分部---华南中远国际货运有限公司,通过有效的营销策略,为公司进入新一轮发展循环提前做好货源储备,并在激烈的竞争中立于不败之地,成为迫在燃眉的一个课题。有鉴于此,本文以中远集运在华南地区的营销战略作为课题研究对象,运用PEST模型、五力模型和内外部因素评价矩阵等工具对企业所处的内外部环境进行分析,找出影响企业发展的因素。并用SWOT矩阵分析企业所面对的机会、威胁、优势和劣势,明确企业未来的发展方向。结合企业的愿景和使命提出了差异化战略的思路。运用价值分析,价值曲线对企业未来发展中的各项关键元素进行取舍。最后导入平衡记分卡,规划了财务、客户、内部流程以及学习成长等4个方面的绩效指标体系,确保在今后各项经营活动中始终贯穿企业的营销战略规划、实现中远集运在华南地区的营销战略目标。总之,本课题的研究从实际案例出发,对于集装箱运输行业打造核心竞争力,扩大市场份额等方面具有一定的借鉴意义。