近年来,随着我国国民经济的快速持续发展,我国对金融业的愈发重视,保险业作为我国金融行业中不可或缺的一部分,也得到了快速发展。经济的快速发展带来了居民财富的日益增长,与之相随的就是我国居民财产保全意识和风险防范意识的提高,陕西省财产保险市场在经济高速发展的同时蕴藏着巨大的发展潜力,各家财产保险公司的竞争态势也越来越激烈。在良好的市场前景和激烈的市场竞争前提下,ZHC保险股份有限公司陕西分公司需要充分认识到自身营销体系的问题,加强营销体系的建设,并对目标市场和客户进行准确定位。本文主要是依据保险营销的相关理论,借助文献资料和ZHC陕西分公司的资料,根据陕西分公司现有营销体系存在的问题及其原因,在对陕西分公司的宏观环境和行业竞争环境进行分析的基础上提出适合陕西分公司实际情况的以顾客需求为导向的整合营销策略,包括充分考虑顾客需求的产品策略、充分考虑顾客预期和企业成本的价格策略、充分考虑到顾客投保便捷度的分销策略、充分考虑到与顾客的沟通效率的促销策略以及监控顾客满意度并及时满足其需求的服务创新策略。本文希望通过对ZHC陕西分公司营销策略的研究,对其他财产保险企业的营销策略起到一定的推动作用,希望能在中国其他财产保险公司制定和研究其营销策略时,对其有所启发和借鉴。