我国通信设计行业起步于上世纪五十年代,在七十年的行业发展中,有力支撑中国通信网络建设,为通信事业贡献了举足轻重的力量。伴随着十四五规划等国家政策号角吹起,中国坚定不移构建制造业强国、质量强国、信息网络强国已成为当前主旋律,新基建的整体发力给信息通信服务行业带来了一波新的机遇,同时,宏观层面政府政策也将引导市场由“粗放式”重技术转向“精细化”重经营,企业的市场经营方式和市场经营要点也将发生了转变。如何优化市场营销策略去与当前复杂市场形势相匹配,是信息通信服务企业迫切需要解决的问题。论文以鸿达通信设计院为研究对象,使用文献研究法、案例研究法等各种手段展开分析与研究。首先对信息通信服务行业现状、国家相关政策方针进行分析,并对使用和参考的相关市场营销理论及文献进行介绍。其次,梳理了鸿达通信设计院企业营销现状,分析出企业存在营销理念滞后、目标市场策略不清晰、管理措施不健以及营销队伍专业化不足等问题,并对各类问题产生的原因进行分析。再次,对鸿达通信设计院所处市场营销环境的分析过程中,利用PEST分析工具以及波特五力分析工具对企业所处的宏观环境以及行业环境进行深入研究。为进一步明确鸿达通信设计院当前的企业发展战略,运用SWOT分析法,对企业自身优势、劣势以及所处环境的机遇与挑战进行了深入分析。然后,经过大量的数据分析,制定鸿达通信设计院的营销策略优化方案,在市场领域内进行业务细分,以确定目标市场,并选取正确的市场位置。结合市场营销理论,从产品、定价、渠道、促销维度,提出在当前环境下对鸿达通信设计院更为适用的营销组合策略。最后,为保证鸿达通信设计院市场营销策略优化方案的成功执行,提出具体保证措施,包括完善营销团队结构与机制,注重人才与技术创新,建立健全的经营绩效考核与奖惩政策,完善公司文化构建等。论文的研究重点建立在市场营销理论基础上,通过对鸿达通信设计院当前所处市场环境进行剖析,进而优化了鸿达通信设计院的营销体系,对鸿达通信设计院的市场经营拓展具有积极作用。