习近平总书记指出,经济是肌体,金融是血脉,金融要服务于实体经济,满足社会发展及人民需要。随着国家对小微企业的重视,小微企业金融服务也逐步跟进,在相关政策指引下,地方商业银行对小微企业不断加强信贷投放,在推进小微企业融资中发挥着举足轻重的作用。作为小微企业中最大的市场主体之一的个体工商户,如何在新形势下做好个体工商户银行信贷管理工作,是备受社会和商业银行关注的课题之一。本文综合采取文献分析法、调查分析法、比较分析法,详细分析了当前吉安农商银行在个体工商户信贷管理上存在的问题。通过分析营销投放、绩效管理、流程管理、贷后管理等方面的现状,对信贷管理方面存在的问题进行剖析,查找原因。而后,针对实际情况提出了对应的优化方案和改进措施,解决当前个体工商户信贷管理问题,并为银行服务于实体经济尤其是小微企业提供参考。调查研究发现吉安农商银行当前“诚商信贷通”信贷管理方面主要存在下列问题:(1)有效投放不足;(2)考核激励不足;(3)业务流程不完善;(4)贷后管理不力。其主要原因是:(1)营销渠道单一,未能有效识别目标客户,未能全面认识整体市场;(2)产品计价考核无法准确把握,办贷时效延长并存在一定的风险;(3)信贷管理有效人力投入不足,市场信息不对称;审查人员工作任务繁重;(4)信贷相关人员认识不足,道德风险行为的存在,尽职免责执行力度不够等。鉴于以上原因,建议对当前吉安农商银行“诚商信贷通”信贷管理进行优化。总体而言,就是根据当前市场环境,结合产品特点,从营销投放、绩效考核、业务审批、贷后管理等各方面进行信贷管理的优化。优化方案如下:(1)根据市场及个体的需求进行综合营销;(2)加强员工培训与交流,把握绩效考核重心,根据实际情况对进行激励优化;(3)改进信贷审查流程和机制,提高贷审效率;(4)落实风险防控管理责任,强化贷后管理措施。通过优化吉安农商行当前的“诚商信贷通”信贷管理,调动相关工作人员的积极性,在竞争日趋激烈的市场环境中生存并发展,实现稳健持续经营。