2008年北京奥运成功举办给体育用品行业带来跨越发展契机，经销商依赖店铺扩张快速抢占市场获得高额利润，但是该模式导致了体育品牌商、零售商库存超常积压的后遗症。经过这几年行业的激烈竞争，同时受国际经济形势及国内人口、土地等红利政策消失的影响，运动品牌业从高速发展掉头直下。本文研究对象是国内最大的运动品牌代理零售集团广东分公司——BY公司。BY公司处于品牌主导产业链下游中的一个分销环节，属于品牌的附庸，品牌占据了渠道主要发言权。对应像BY公司这类的分销公司的核心能力就是营销能力，在此背景下，本文对BY公司的营销能力进行研究。本文首先对BY公司的发展历程、运营现状和营销能力进行了描述，随后对BY公司代理的产品特征、宏观营销环境、运动品牌行业环境、消费者的需求和特征进行详细的分析和探讨，进一步分析了BY公司行业优势与面临的实际问题，接着根据营销学4P理论：产品组合开发能力、价格制定和博弈能力、渠道建设和拓展能力、促销能力并增加服务能力总共五个基础模块对BY公司的营运能力进行研究，分析总结出BY公司营销能力存在的问题及深层次的原因，并探讨营销能力提升的方法：优化代理产品组合、完善定价机制、增加促销组合模式、优化渠道、提高服务能力，最后探讨BY公司提升营销能力需要的创新文化和组织架构。