“智能化”是我们生活中常提到的一个词语,实现智能化的两个关键要素是软件以及软件的载体-硬件,而集成电路是硬件构成的基础器件。从代表着最高端科技产品的航天器到我们日常生活中的家用电器,集成电路是必要的基础硬件组成单元。自我国成为世界工厂以来,中国市场就备受各集成电路生产商和分销商的重视,成为各家必争之地。同时,国内的集成电路产业也有大幅度提升,加上政府对以物联网为代表的电子通信产业大力扶持,促进了集成电路整个产业的发展,为集成电路分销商提供了无限商机。当前,国内的集成电路分销行业竞争越来越激烈,网络的普及使得产品的销售成本和应用越来越透明,以往单纯的低买高卖的模式已不能适应激烈的市场竞争。为在市场竞争中取得优势,处于上游的集成电路生产商对分销商的要求越来苛刻,要求分销商在技术支持、产品方案、仓储运输等方面尽可能的配合其产品推广的需求。与此同时,下游的最终用户也变地越来越挑剔,要求分销商在资金、技术、物流等方面提供全方位的支持。国内集成电路分销市场经过近二十年的发展已趋于成熟但并不规范,同行恶性竞争导致利润空间逐渐被压缩。近几年全球的经济形式不乐观,全球电子行业的发展也趋于低迷,集成电路分销商的生存和发展受到的极大的挑战。集成电路分销商唯有不断调整自己的分销策略,转变自己的角色,有普通的分销商转变为增值服务的供应者,才能更好的应对未来行业的激烈竞争。本论文所研究的案例公司是一家已成立15年的本土集成电路分销商,是本土分销商的典型代表,资金实力雄厚,拥有丰富的产品线和客户资源,能够很好的预判行业的发展形势,并迅速做出调整,企业也因此得以稳健的发展,在激烈的行业竞争中掌握主动。本文将依据市场营销策略要素和stp分析等理论对北方科讯所实施的营销策略进行系统分析,并通过对公司相关资料的查询分析和部分管理人员的访谈,结合国内集成电路分销行业现状,分析能够使其成功立足国内经销行业所实施的策略,使北方科讯的经销策略有理论依据,以便于对整个行业发展趋势有更明确的认识,希望对同行业的其他企业有一定的参考和学习的价值。