随着我国加入WTO,外国制药企业大举进入我国市场,迫使国内医药市场竞争国际化。由于我国医疗卫生体制改革的滞后以及政府的各种政策因素,给医药市场带来众多不确定性:医药产品供过于求的结构性矛盾、不规范的药品招标采购等,导致非理性价格竞争愈演愈烈:制药企业经营成本与时俱增,利润空间进一步缩小,我国医药业走进了微利时代。面对严峻的挑战,寻求新的发展空间成为国内制药企业的当务之急。圣泰制药及时调整发展战略,选择农村医药市场作为新的发展领域,是对新形势的积极应对。本文依据企业文化理论和企业战略管理理论,对圣泰制药进军农村医药市场的战略选择和进入农村医药市场的产品战略进行了分析。圣泰制药2004年因应外部环境变化,依靠独具特色的企业文化资源优势,发挥产品研发能力强项,激活过剩的生产能力,作出了进军农村医药市场的战略调整,是药品市场进入微利时代的理智选择,体现了企业文化对企业战略选择的重大影响。圣泰制药实施农村药品供应链优化工程,可以有效地保证差异化药品价格低位稳定,在利润微薄的农村医药市场同时实施产品差异化和低成本战略也不是不可行的。