随着近些年中国汽车产业的迅猛发展,汽车已逐渐进入普通家庭并且需求量逐年增长。2011年,中国汽车市场销售量已经超过美国,成为全球最大的汽车供应和消费市场。需求的增加引发了各汽车品牌激烈的竞争,JAC乘用车也成为竞争浪潮中的一员,在艰难中前行着。本文从一线营销人员的视角,遵循寻找问题---分析问题---解决问题的逻辑思维,采用理论联系实际的方法,以自主品牌汽车中的JAC乘用车甘青市场营销策略为研究对象。首先,基于自主品牌汽车国内外市场营销策略的理论和方法,以JAC汽车及JAC乘用车在甘肃、青海市场的市场环境和营销为例,研究JAC乘用车在甘肃、青海市场的营销环境现状。其次,利用具体分析工具和方法,从企业营销现状、面临的威胁、内外部环境、目标群体需求变化和竞争产品等方面,进行JAC乘用车甘青市场系列产品STP分析,找出JAC乘用车在甘肃、青海市场存在的问题。再次,重点对JAC乘用车系列产品甘青市场选择的营销组合策略进行研究,从产品、价格、渠道、促销等方面,分析目前JAC乘用车的营销组合策略。最后,针对JAC乘用车产品甘青市场营销策略中存在的不足,提出解决与改善的方案,即根据JAC乘用车甘青市场的定位和目标市场选择,以及如何实施和改进营销策略,保障新营销组合的落地执行,以期达成甘青市场预期的销售目标。以JAC乘用车为载体的研究对自主品牌汽车中的JAC乘用车甘青市场的营销工作具有实际的参考意义,同时希望对JAC乘用车全国市场都能提供参考借鉴。