在企业国际竞争越来越激烈,市场需求差异化趋势逐渐明显的背景下,A跨国化工企业在中国依然采取全球标准化营销策略,为克服其主要产品Z营销策略“水土不服”的问题,在国际市场营销理论的支持下,通过对A公司管理层进行深度访谈和内部资料的搜集与整理,以期找到适合A公司的本土化营销策略,从而持续维持A公司Z产品的竞争力。本文通过对A公司所面临的宏观经济环境、行业环境进行分析之后,发现A公司Z产品面临着越来越激烈的市场竞争和越来越严厉的环保法规。虽然A公司具有良好的技术服务优势,该产品下游大客户资源也十分丰富,但是A公司Z产品在中国没有建立起品牌优势,销售渠道过度依赖贸易商,单一的成本定价造成订单大量流失或者大量签入,包装规格不符合中国本地客户需求等缺点。因此,A公司Z产品的中国本土化营销策略应该利用技术优势加强产品品牌本地化建设,根据中国国情进行战略渠道本地化联盟建设,同时开展有针对性的渠道促销,合理配置渠道资源。根据中国Z产品目前的市场进行区域划分价格体系,并综合考虑客户等级、需求和成本对产品进行定价。以基础供应商和客户化定制供应商为目标市场,根据客户的需求对产品进行包装,只有将A公司Z产品的包装、渠道、价格以及供应商定位和客户选择等根据中国国情进行本地化营销,A公司Z产品在中国的市场占有份额才能不断扩大。