随着我国经济的快速发展和经济总量的持续增长,我国商用车市场特别是轻型卡车市场增长迅速。但是,近年来,经济结构调整,GDP增速放缓,排放升级等因素对轻型卡车市场影响较大,特别是2010年以来,我国轻型卡车市场总量呈现持续下降趋势。因此,我国轻型卡车市场的竞争日益激烈。本文在市场营销组合等相关理论的指导下,运用文献研究法、规范研究法和统计分析法等研究方法,研究了福田欧马可轻型卡车的营销策略问题。分析了福田欧马可的经营现状、营销中存在的问题,分析了福田欧马可的营销环境,进行了市场细分及福田欧马可目标市场选择,研究了福田欧马可营销组合策略以及营销策略实施的保障措施。福田欧马可轻型卡车当前市场营销中存在的主要问题是产品组合和研发存在缺陷、价格偏高且缺乏针对性、营销渠道开拓缓慢和促销手段比较落后。福田欧马可应该通过差异化的产品覆盖不同的细分市场。在产品方面要积极开发新产品,打造新的产品组合,改进已有的产品体系,积极布局新能源产品。在价格方面要实行差异化价格策略,建立价格灵活调整机制。在渠道方面要不断开发培育新的渠道,整合旧的渠道。在促销方面要改善推广的形式,提升新媒体的运营效率。为了保障新的营销策略的实施,需要提升公司的内部管理水平,需要公司领导的推动与支持,需要加强销售员工队伍建设,需要提高公司的创新能力。本文的研究不仅有助于福田欧马可轻型汽车提高营销工作管理水平,有利于公司更好更快地适应外部环境变化的影响,有利于公司在激烈的市场竞争中生存和发展,同时对同行业的其他企业都有借鉴意义。