【摘 要】
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目前我国的电子元器件销售市场已经进入了买方市场,随着行业竞争的加剧,企业在经营中面临着很多的问题。电子元器件类的销售不同于普通日用消费品的销售,作为工业用品的一种,
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目前我国的电子元器件销售市场已经进入了买方市场,随着行业竞争的加剧,企业在经营中面临着很多的问题。电子元器件类的销售不同于普通日用消费品的销售,作为工业用品的一种,一个重要的销售方式就是赊销。在我国信用机制还没有建立起来的今天,提供赊销会面临两难选择:不提供赊销会削弱竞争力,提供赊销则会面临来自客户的信用风险。这就使得信用成为中国商品相对过剩经济时期最稀缺的资源。在这篇文章里,通过比较详细的分析,并以较大篇幅引入刘宏程老师的客户赊销价值的评估模型来研究在电子元器件销售中赊销价值的评估和授信额度的确定。并提出在企业内部怎样通过推广“3+1”信用管理模式,建立科学的信用机制来规避企业在赊销中可能遇到的风险。
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