随着全球经济一体化的来临,食品果蔬类企业之间的竞争日趋激烈,公司经营者的关注点已由生产管理和内部管理逐渐转向企业战略尤其是营销战略方面,与此同时如何正确地制定市场营销策略并准确实施已成为企业取胜的法宝。贺州芬芳果蔬公司是广西贺州市的一家知名的以生产土特产、休闲食品为主的农副产品加工公司。自1989年成立以来,芬芳果蔬公司遇到了营销意识薄弱、定位在土特产与休闲食品两者之间飘忽不定、市场范围无法突破本土、成本高于同行、营销模式跟不上时代等诸多难题。因此有必要对其展开研究,通过研究,不仅能解决公司营销存在的诸多问题,而且还能为其他相关企业提供参考。本文运用营销管理理论,首先分析贺州市芬芳果蔬食品有限公司营销现状,并指出贺州市芬芳果蔬食品公司营销存在的种种问题。同时对贺州市芬芳果蔬食品有限公司面临的营销环境分析,包括宏观环境和微观环境因素,并对贺州市芬芳果蔬食品有限公司进行SWOT分析,接着对果蔬食品的市场进行细分,然后对贺州市芬芳果蔬食品有限公司的目标市场进行选择,并确定贺州市芬芳果蔬食品有限公司的市场定位,在此基础上确定贺州市芬芳果蔬食品有限公司新的营销组合策略,具体包括产品+顾客策略,定价+成本策略,渠道+便利策略,促销+沟通策略,论文最后提出贺州市芬芳果蔬食品有限公司营销策略实施的保障,包括优化企业组织,建设高效的营销团队,完善激励机制和优化客户关系管理等。本研究从“4P+4C”营销策略的角度提出解决方案,希望能指导贺州芬芳果蔬公司在经营中实现突破。