任何一个国家的经济发展与物质运输都离不开卡车，卡车已经成为不可缺少的重要交通运输工具和生产资料，在国防建设、物资流动、基础建设等方面发挥着重要的作用，是国民经济发展的重要保障。在我国经济高速发展的影响下，国内卡车市场经历了将近10年的快速增长，主流的卡车企业也实现了持续的发展，同时，在我国卡车市场巨大的诱惑下，国际上的知名卡车企业也陆续将触角伸向中国。国内的卡车生产企业为了提高自身的市场竞争力，纷纷走上合资合作的道路，如东风汽车与瑞典沃尔沃合资、北汽福田与戴姆勒合作等等，他们都陆续推出各自的主打产品。一汽解放是目前国内卡车中最后一个仍然坚持自主的企业，这时不仅仅要考虑企业自身的发展需要，同时还要担负着抵抗外资、坚守着民族自主品牌的重任。在这样一个竞争如此激烈的环境中，如何发挥好自身优势，回避自身劣势，怎样把握好机遇，迎接挑战，并使企业可持续地发展下去是一汽解放所面临的现实问题。本文以一汽解放公司的产品为主要研究对象，在企业所处的环境分析中对宏观经济环境下GDP的增速与卡车市场需求量的关系进行了研究分析，在新常态下运输强度变化对卡车需求量影响进行分析，公路与铁路竞争格局发生变化对卡车市场的影响进行了研究分析，物流行业变革对卡车需求量影响进行了研究分析，区域经济的发展对卡车行业的影响进行了研究分析。对法律法规环境中燃油限值及排放标准对卡车业的影响进行了分析，计重收费、超载管理以及车辆长宽尺寸变化对卡车的影响进行了研究分析。对消费人群环境中新增的主流消费者变化对卡车市场的冲击进行了研究分析和技术环境进行深入详细的研究分析。同时对行业环境中，国内的各个卡车生产制造企业状况分析以及国外卡车状况和卡车行业发展趋势的调查分析。最后是一汽解放内部的产品状况、产品研发能力、生产制造能力以及售后服务能力进行全面的分析以及对未来的发展预测，使用战略管理理论和实证的分析方法，找到一汽解放公司所具有的优势和劣势、面对的各种机会和威胁，应用SWOT分析汇总整理，以一汽解放公司的总体战略制定未来产品在市场定位方面的差异化、在产品的开发差异化、在售后服务的差异化、在产品区域的差异化战略，并提出有效的措施和方法以保障差异化战略的实施。本文根据宏观经济发展和行业发展的现状分析了差异化战略应该注意的因素，结合一汽解放的实际情况，理论联系实际，对差异化战略的制定及实施保障措施提出参考性建议，为一汽解放未来产品提高市场竞争力、企业保持可持续发展的态势提供参考，希望对其发展有所帮助。