新能源又称清洁能源、替代能源或绿色能源,具有分布广泛、清洁高效等特性。新能源汽车,一般是指以非常规的车用燃料为动力来源,整合汽车动力控制与驱动系统的高端技术,具有先进技术原理和新结构的汽车。2014年,国务院办公厅印发了《关于加快新能源汽车推广应用的指导意见》,相关部门出台了免征车购税、充电设施建设奖励、推广情况公示、党政机关采购等一系列政策措施,提振了汽车行业发展新能源汽车的信心。包括保时捷在内的各大世界级汽车制造厂商也陆续在中国进行新能源汽车的推广。在国内汽车行业新形势和新特点之下,新的市场环境对于保时捷新能源汽车的营销提出了更高要求。本文主要以保时捷新能源汽车为研究对象,从新能源汽车的发展趋势与发展方向入手,在低碳绿色背景下重点对保时捷新能源汽车在华营销环境进行分析,然后结合波特钻石模型,针对进口豪华新能源汽车行业的竞争环境进行了细致分析,选取宝马i8和特斯拉作为竞争车型,分析了保时捷新能源汽车市场竞争力。接着,建立回归模型,探究保时捷新能源汽车在华销量的影响因素。最后,结合4P市场营销组合策略,从产品、价格、分销、促销四个方面,提出保时捷新能源汽车在华营销策略的改进方向,比如,增强技术投资,实现插电混合动力技术最终向纯电动技术过度;扩展新能源产品车型;增强政府公关,从上牌和价格补贴等角度争取更多优惠;加速网络分销渠道建设;加大新能源汽车宣传力度,创新产品体验及消费引导。