【摘 要】
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仅用1年时间,科创板的上市公司数量就上升到了 130家,融资额超2000亿元。科创版的开设,在优化科创企业融资渠道、推动高新产业高质量发展上具有重要意义。从上市标准的选择来看,在已上市的科创板企业中,选择上市标准一的企业超过85%,这就要求这些企业的市值不低于10亿,近2年保持盈利且净利润累计不低于5000万。这对科创企业的营销能力是不小的挑战,由此产生的面向创新技术类产品的营销需求也越来越强烈。
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仅用1年时间,科创板的上市公司数量就上升到了 130家,融资额超2000亿元。科创版的开设,在优化科创企业融资渠道、推动高新产业高质量发展上具有重要意义。从上市标准的选择来看,在已上市的科创板企业中,选择上市标准一的企业超过85%,这就要求这些企业的市值不低于10亿,近2年保持盈利且净利润累计不低于5000万。这对科创企业的营销能力是不小的挑战,由此产生的面向创新技术类产品的营销需求也越来越强烈。本文以PA公司IPO时期的新产品营销为背景,以PA公司的SaaS安全管理平台为例,运用TOE框架,从技术、组织、环境3个维度,调研影响企业采购新技术产品的因素,结合STP理论和4R理论,通过文献参考法、问卷调研法、定性分析法等方式,对PA公司SaaS安全管理平台的营销进行全面分析。研究发现,由于缺乏对SaaS安全管理平台的准确定位、缺乏SaaS生态体系建设、国内整体的SaaS环境还处在初级阶段等原因,导致PA公司SaaS安全管理平台的营销出现了现有客户不适用于SaaS安全管理平台的推广、生态能力是PA公司SaaS产品营销链路的短板、市场对SaaS产品安全性的认知较低等问题。本文通过问卷调研的形式,结合STP理论,帮助PA公司精准定位目标市场,并运用4R营销理论,帮助PA公司制定适合SaaS安全管理平台的营销策略,借助SaaS生态体系快速切入目标市场补足SaaS生态能力短板,通过内容与数字营销提升市场对SaaS产品安全性的认知,产品加社群加深与客户联系持续影响客户认知,并结合SaaS产品的特点,采用免费+收费的补贴组合策略促进销售转化。PA公司SaaS安全管理平台营销策略的制定,可以为其他有IPO需求的科技创新型企业的新技术产品推广策略提供借鉴和参考,同时,通过对有IPO需求的企业开展市场营销优化,助力更多创新企业成功上市,将有助于我国科创产业和战略新兴产业的发展,在质量、效率、动力上帮助推动经济发展。
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《月亮和六便士》是英国小说家毛姆的长篇小说,毛姆在小说中深入探讨了理想与现实两者之间的矛盾和相互作用。小说所揭示的逃避现实的主题,与当代许多人的追求吻合。同时这本书也引发了人们对摆脱世俗束缚,寻找自我的思考。本文拟就《月亮和六便士》的主题,探讨理想与现实之间的关系。