【摘 要】
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该文从理论和实践上对这些问题进行分析和思考,为中国企业开展代理制提供具体的指导,同时也为中国代理制的健康和良性发展提供分析思路.该文采案例分析的方法,通过对富乐(中
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该文从理论和实践上对这些问题进行分析和思考,为中国企业开展代理制提供具体的指导,同时也为中国代理制的健康和良性发展提供分析思路.该文采案例分析的方法,通过对富乐(中国)粘合剂有限公司如何在中国发展代理制进行系统的分析和阐述,得出如下结论:在中国,代理制的健康稳定发展必须做到,第一,必须转变观念,建立风险共担,利益共享的经营机制,通过价值链建设,缔造生产企业与代理商的利益共同体,从产生1+1>2的代理效应;第二,加快银行信用体系的建设,让商业信用取代企业信用是代理制走出目前信用危机关键,在目前的代理制中生产企业的风险较大,生产企业可以借助银行的商业信用来规避风险;第三,对代理商进行有效的监督、管理与激励是代理制健康发展的重要手段;第四,生产企业必须不断提高自身实力,强化与代理商之间的力量差距,这种差距有助于代理关系的维持和发展.
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