随着印刷技术的高速发展,导电油墨正逐步替代传统ITO、薄膜电极和线路板的生产工艺,并已成为电子和光伏行业的重要导电原料。由于国家政策对创新型技术产业的大力支持,导电油墨市场增长率逐年猛增。为了夺取更多市场份额,各大生产商纷纷出招,使得导电油墨市场竞争日渐加剧。C公司作为中国导电油墨生产商的代表,基于国有研究所的科研背景,拥有优质的本土资源和市场领先地位。近几年,在其它跨国公司及本土新兴企业的冲击下,C公司既要面对跨国公司的技术竞争,又要顶住国内公司的价格竞争,原有的营销策略和竞争手段就显得愈发局限。为了让C公司摆脱目前困境,在可持续发展中保持竞争优势,本文先是详细分析了导电油墨行业的现况,进而深刻剖析了C公司的外部环境和内部问题,最后为C公司找到合适的市场定位,制定符合当下的营销策略。从理论角度上看,本文基于4C关系营销理论和市场定位理论(STP),分别从宏观和微观的角度,全面的分析了C公司与行业大环境、客户、供应商以及竞争对手之间的关系。由于导电油墨应用范围广,对技术和渠道的要求也甚为苛刻,所以C公司如何做好主要目标市场的下游产业链定位就变得尤为重要。在为C公司制定新的营销策略之前,作者通过PEST分析了其外部环境因素,波特五力模型分析了外部竞争情况,最后通过SWOT分析了C公司导电油墨产品自身的优劣势。基于以上框架式的分析结果,制定出符合自身交易特性的产品、价格、渠道和促销策略,以及匹配客户需求关系的沟通和便利策略。最后,论文还提出了人才、沟通、会议机制、技术合作等相关保障措施,以确保营销策略切实可行。本文对C公司导电油墨产品的研究,为公司内部经营决策层面对新环境,灵活合理调整营销战略提供参考,对导电油墨市场营销部门的业务发展提供了科学指导,具有明显的实践意义。同时,对于导电油墨行业相关类型的企业,本文也有很好的借鉴和参考价值。