铸造业是制造业的基础,是国民经济的基础产业。“十二五”规划是我国经济转型和持续发展的重要时期,是铸造业快速发展的关键时期。目前,我国铸造业多以中小企业为主,存在平均产量低,铸件附加值低,从业队伍庞大,能耗和原材料消耗高等特点。伴随着市场竞争的不断加剧和互联网引发的营销变革,洛阳龙跃公司的营销策略落后,与快速多变的市场需求相脱节,已成其发展瓶颈。本研究的主要内容如下:首先,文章简单阐述了本研究的选题背景及意义、国内外研究现状,研究内容、思路及方法。其次,重点分析了洛阳龙跃公司的营销现状和存在的问题。从基本概况、组织机构、主要产品、财务情况和企业文化等方面介绍洛阳龙跃公司的经营运转情况;从销售收入、销售成本、销售费用、新客户开发、营销管理水平等方面分析了洛阳龙跃公司的营销现状,指出其存在规章制度落实不到位、营销队伍素质能力层次不齐、品牌影响力不足、促销策略单一,售后服务管理系统滞后、销售回款期较长,结算的方式较落后等问题。再次,对洛阳龙跃公司所处的营销环境进行了分析,通过PEST模型对宏观环境进行了分析,运用波特五力模型对微观环境进行了探讨,最后结合洛阳龙跃的自身环境进行了SWOT分析。并以4P理论为指导从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等视角出发制定出洛阳龙跃公司未来的营销策略。最后,在洛阳龙跃营销策略的基础上制定出相应的实施保障措施,重点提出了加强人才管理、建立科学的绩效评估和奖励机制,加强文化建设、调整并强化公司的职能部门、形成共享的信息管理系统和整合营销传播体系等建议。