中国的安防产业是从20世纪80年代开始起步的,比西方经济发达国家大约晚20年。20世纪80年代初,安防作为一个行业在上海、北京、广州等经济发达城市和地区悄然兴起,尤其是处在改革开放前沿的深圳,依托本地先进的电子科技优势和得天独厚的地理位置,逐渐发展成为全国安防产业的重要基地。系统集成行业的快速发展是各行业IT软硬件设备被大量普及应用的必然结果之一。在我国,系统集成行业的年收入也高达上百亿元,而且年增长率高达20%多。系统集成可望成为IT支柱产业之一。安防监控系统集成是综合计算机IP视频技术、视频和音频数据压缩及解压缩处理技术、互联网应用技术相结合的系统,它是以计算机为核心、结合IP视频技术、计算机网络技术为一体的一种网络监控系统。本文首先针对安防监控行业的发展趋势做了定量分析,指出传统系统集成业务下滑趋势不可避免,这是KW公司进入安防监控系统集成市场直接驱动力,并进而分析了油田安防监控系统集成的业务特点以及市场状况,本文运用市场营销策略理论及4Ps分析方法,首先对KW公司的油田安防监控系统集成的市场营销竞争环境进行了分析。其次在SWOT分析的基础上,对KW公司在油田安防监控系统集成市场的优势、劣势、机会、威胁进行了深入的研究,制订了符合KW公司油田安防监控系统集成发展的营销策略。最后针对KW公司的系统集成市场的特性,市场定位确定在产品组合、产品定价方面的差异化策略,提出了直销渠道的建设与管理的营销执行和营销控制方面的建议。本文的研究结论,对KW公司在油田安防监控系统集成市场业务的拓展具有一定的指导意义,并期望对整个安防监控系统集成行业营销具有借鉴作用。