2010年,中国汽车行业的产销量双创新高,超过了1800万辆。汽车工业的飞速发展成为汽车用钢板发展的推动力。汽车板的用户都是终端汽车厂家,他们对于汽车板的质量、价格行情以及技术指标等情况非常熟悉,对供应商的交货期、服务以及能够长期供货等内部情况也非常地了解;作为生产汽车板的厂家,在市场开发和用户维护过程中都要紧紧围绕“以客户为中心”这一理念来进行;否则,很容易因为一些差别化服务而丢失市场份额。作为国内最大的钢铁生产企业,宝钢始终把汽车板当做“拳头产品”加以推广。从钢厂到最终用户要经过以下几个环节:钢厂-地区贸易公司-地区加工中心-用户。用户把需求提供给地区加工中心,形成采购申请;地区加工中心将采购量上报到地区贸易公司,由贸易公司统一将大量上报到钢厂进行生产;生产出的钢卷运到加工中心进行剪切加工,成品发往用户。事实上,在汽车板市场上,竞争是非常激烈的。宝钢的产品质量好,但是没有价格优势,而且由于钢厂在上海,在北方市场中有很多竞争对手,业务的开展和扩大都有很大难度。只有深入了解每个汽车厂的特点,为其量身定做产品才能更好地把握市场,扩大市场份额。这也是作者开展TBS公司汽车板营销策略研究的出发点和立足点。本论文主要结合汽车行业及汽车板发展情况、宝钢汽车板发展情况、中国钢铁行业发展情况与低碳经济和TBS公司汽车板的具体实践,通过对TBS公司汽车板用户以及北方区域汽车板市场的分析,以市场营销理论为指导,对TBS公司汽车板营销战略做了具体研究,明确了TBS公司汽车板的客户需求、细分类别、重点客户,对TBS公司汽车板的发展趋势做出了预测。希望本论文能够对TBS公司汽车板的发展提供有益建议,引导TBS公司汽车板在华北区域乃至全国市场上获得更大的竞争优势。