取款机即ATM作为银行进行业务分流时所采用的主要金融智能机具,在过去三十年的时间里为银行业的发展起到了极为重要的作用,然而随着互联网的高速发展,特别是移动无卡无现金支付的普及,银行为了降低运营成本,布放ATM机的意愿不再强烈,这给以GRG企业为代表的ATM制造商造成了不小的市场冲击,因此,如何打破现有ATM产品营销的桎梏,寻求新的利润增长点,开拓新的市场需求便成为了传统ATM机具制造商亟需解决的问题。广州GRG是国内规模最大、实力最强的取款机企业,担负着国家金融机构以及高速铁路和地铁自动验证机的生产和研发工作。它的产品质量比较好,在我国的声誉很高,所以占领者着我国ATM业的高级市场,目前ATM行业面临的最新挑战就是产品倾向于同质化,且越发严重。激烈的竞争要求公司必须加快速度寻找一种合适的竞争战略,所以在对公司取款机市场的竞争力进行分析之后,进一步提出对应的战略对策是很有必要的。该文章通过核心竞争力和竞争力的有关概念,经访问和调查的途径取得前沿的信息,然后根据五力竞争、SWOT、PEST等模型采集、归纳和整合信息,针对目前的企业现状,对取款机产品、企业市场竞争力的情况和竞争对手的行为进行分析,最后完成对广州GRG企业的市场竞争力的综合评价,找到公司的市场竞争力方面的不足,并针对不足方面提出相应的市场竞争力提升策略,以实现公司可持续盈利的发展目标,有利于公司取款机业务的发展,对取款机市场的完善具有一定的借鉴意义。