【摘 要】
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中国基金销售渠道面临当前结构单一问题：由于基金发行过于依赖银行，使基金公司向银行渠道过于让渡利益.而客户需求的变化要求渠道变革。通过国内资产管理业渠道经验归纳和国际
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中国基金销售渠道面临当前结构单一问题：由于基金发行过于依赖银行，使基金公司向银行渠道过于让渡利益.而客户需求的变化要求渠道变革。通过国内资产管理业渠道经验归纳和国际基金渠道发展历史分析，建议基金销售渠道深化发展和多元化创新，形成健康完善的渠道体系。银行代销渠道选择深化合作才可行，可以抓住未来私人银行合作机会；券商代销渠道可以抓住基金产品交易所化的大趋势；基金公司直销渠道可以自身成立独立的第三方销售公司。渠道销售的多元化创新可以在：保险公司及保险中介公司，第三方销售公司，另类渠道用于直销。最后建议基金公司引导客户需求，把获得对于渠道支配力作为渠道管理的首要目标。
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