发电企业日益面临如何提高发电设备利用率、降低发电成本、提升运营管理精细化水平等挑战,信息化手段无疑是解决上述问题的重要方式之一,这给行业内IT服务企业带来了广阔的市场需求,并带动发电企业信息化由基础设施建设向信息资源应用转变,由企业内部管理向经济效益服务转变。在这样良好的市场环境下,服务于电力行业的IT服务中小企业如何依据自身特点,制定明晰、合理的营销战略及执行保障策略,借力行业发展浪潮,突破瓶颈,获得持续、稳健的发展,将作为本文的研究方向。　　本文行业研究与案例分析相结合,详细分析了发电行业中小IT服务企业生存的宏观环境、细分行业市场环境及此类企业发展过程中普遍存在的问题,并选取一家行业重点厂商作为研究对象进行调查研究。研究以国际领先的BLM(业务领导力模型)方法论为主线,通过市场洞察、战略意图、业务设计、创新焦点、组织保障、人才规划、关键任务等维度的分析与思考,找出制约企业营销发展的症结,提出改进思路及建议,形成企业营销战略及执行保障策略。　　案例企业属于较为典型的基于传统发电行业业务合作的积累、尝试拓展行业IT服务业务的中小企业。所以本文对于发电行业中小IT服务企业营销策略诊断、营销战略与执行保障策略的制定等,都具有普遍的借鉴指导意义。