本论文通过运用文献资料法、问卷调查法、访谈法、现场观察法、数理分析法、逻辑分析法在对CBA太原赛区近三个赛季的票房营销状况以及营销策略了解的基础上,根据影响票房的主要因素,对2010-2011赛季CBA太原赛区现场观众进行问卷调查,将结果对比分析,从而了解观众对主场表演市场、球票价格、售票渠道、促销方法的满意程度及需求。然后根据麦卡锡的营销理论4PS原则来定位目标市场并分析制定出适合太原赛区的票房营销策略。CBA太原赛区在制定产品的营销策略时,包装产品、丰富内涵,提升品牌价值。将“更多精彩场面(如快攻、扣篮等)”作为球队训练过程中的主要目标,然后在训练中加强球队巧妙的配合,最终达到赢球的目的。同时,不断培养球员良好的职业道德与敬业精神。CBA太原赛区在定价策略方面,细化票价、运用价格歧视策略满足不同消费者需求。将低中高价位细分为低、较低、中、高、较高,五个档次。针对不同职业、不同年龄的消费群体制定特别价位。CBA太原赛区的销售渠道方面,多角度宣传、多方式售票,营造产品稀缺性氛围。提供多种售票渠道,在小店区、迎泽区、杏花岭区这样的消费者集中地区设置门票代销处,提供网上或电话订票方式以方便外地消费者。CBA太原赛区在促销策略方面,“投其所好”与“秒杀”并行。针对忠诚顾客,需要拥有其联系方式,使其加入球迷协会中。购票时,就如同拥有会员卡,享受优惠活动。促销活动的制定还要根据不同年龄段人群制定,根据单套票购买者的不同需求制定,根据不同行为消费者制定。CBA太原赛区在公关策略方面,拉近球迷距离、参与公益活动。首先要从增强自身形象做起。其次,通过比赛前期的新闻媒体的报道,俱乐部赛前召开新闻发布会,报纸杂志的报道,网络媒体的宣传以及广播电台、电视广告宣传片的播出进行公众宣传。俱乐部要不断进行与球迷互动的活动,拉近与球迷间的距离。