十八大以来,中央及地方相继出台诸多环境治理政策,深入推进“煤改气”的实施。随之而来的就是市场准入的相对开放,引进了更多竞争者,从而使得市场得到充分竞争。LNG(液化天然气)作为高效清洁燃料,是替代煤炭的重大战略选择,既能节省成本,还能减少污染。在经济增速放缓的当下,如何调整过剩能源,挖掘市场潜在需求变得尤为关键。国家推出了“蓝天”计划,LNG产品必将在市场上获得政府更大力度的扶持。采用怎样的市场营销策略来拓展LNG产品显得尤为关键,J公司必须针对其自身核心竞争力与外部环境,调整原有营销策略。然而,错误的调整也会威胁原有业务的正常经营,从而影响企业的经营业绩。本文通过分析J公司内部产品核心竞争力与外部商业模式与环境,结合波特五力模型、市场营销组合4P理论、PEST分析法以及SWOT企业分析法等分析工具,重点对J公司LNG产品的差异性、渠道以及营销手段进行研究。从而,总结归纳J公司所拥有的优势,并且结合机遇得出最优的发展方式,同时避开企业的短板与威胁,得出了公司应以“市场及研发优先”为核心策略。此外,还需要不断提升公司服务的质量与能力,将J公司打造成国际一流的LNG能源品牌。本文结论为J公司在LNG板块业务持续稳健展开,获得行业竞争优势提供了必要的理论基础与建议,其中包括了整合LNG产业链、推动罐装车装的操作便捷化、开发新的LNG应用市场等举措,给全国同等的城市燃气企业发展提供参考,具有一定理论价值。