随着耐火隔热材料的迅猛发展,人们对人造纤维类产品对健康和环境的影响越来越重视。并且随着欧盟对耐火陶瓷纤维RCF的限制法规定的出台,隔热纤维行业开始寻找RCF产品的替代品。因此,MC公司顺应市场需求的推出了低生物持久性的绿色纤维SW系列。但在法规尚不完善、人们还对绿色纤维不够了解的中国市场,MC公司应该如何定位自己产品的目标市场,又该采取何种营销策略推广SW系列产品?本文正是基于这个研究背景,通过调查问卷分析确定目标市场,来分析MC公司采用的绿色营销策略。全文共分七个部分,第一部分绪论,阐述研究背景和意义,制定研究路径,明确内容和方法。第二部分是相关的文献和理论综述。第三部分首先对绿色纤维目前在中国的发展做了一个介绍,并运用PEST及五力模型分析了绿色纤维的外部环境。第四部分着重分析MC公司绿色纤维的营销现状,包括MC公司的介绍和绿色纤维产品的简介,用SWOT模型分析MC公司的优劣势,机会和威胁。为后面的细分市场分析和目标市场选择奠定了基础。第五部分,通过问卷调查进行相关细分市场性分析,最后确定目标市场。第六部分,基于前章的目标市场选择,又加上目标市场的客户行为分析,最后阐述MC公司采取的绿色营销策略。第七部分是本文总结性的阐述,并指出本文研究的额局限性及未来研究展望。