房地产公司项目车位的营销同其他业态的营销一样,有着许多相同的特点。但车位货值较大、销售慢,价格“高”、投资回报率低等特点又决定了车位销售的特殊性。R房地产公司在过去十多年的发展里,积累了优秀的品牌价值,将旅游休闲、居住与成都完美结合,确立了“优质生活创想家”、“中国全域旅游的示范者”、“中国新型城镇化引领者”、“中国文化产业的领跑者”的品牌定位。R房地产公司在开发和房地产住宅销售方面取得了不俗的成绩。但车位严重滞销,对R房地产公司整体利润均匀释放、销售资金回流和税收筹划产生了严重影响。因此,车位营销策略的优化具有重要研究价值。本文首先通过对成都车位市场宏观环境PEST和行业竞争的五力模型进行了分析,从成都车位销售政策,市场保有量和需求度,乃至前沿的电动汽车、共享车位和车位金融等方面并结合行业中的五种力量分析了成都车位高需求的必然性趋势。其次,从房地产车位行业困局出发,结合R房地产公司车位的滞销的现状和困境为案例进行研究,深度剖析房地产车位对项目“现金流”和“净利润”贡献的重要性。根据财务净利润公式出发,由此推断影响“销售毛利”的关键因素:单位时间的“销量”和“高价格”。再次,本文利用SWOT分析,剖析得出R房地产企业内部影响单位时间的“销量”和“高价格”的关键因素,主要集中在:发挥R房地产公司的品牌、物业服务等优势,把握好宏观车位销售政策、金融多元化方案及互联网共享经济的商业机会,并以此提出公司中长期营销战略。结合R房地产公司车位STP战略分析,明确R房地产公司在车位市场机会,便于开拓新市场。最后,通过4Ps的进一步分析,创新型研究并提出:通过提升车位产品范围、延长价格感知、新增共享车位、人防车位长租代售等办法解决销售单位时间的“销量”和“高价格”。同时,提出R集团车位营销延伸战略,通过缔造优质车位管理服务商、多盘联动共享停车的商业契机,拓展出房地产车位营销的新天地。