自1993年《国家公务员暂行条例》颁布实施以来,伴随着我国经济社会的持续快速发展,公务员考试热潮开始急速升温,公务员考试培训市场面临着激烈的竞争。正是在这种背景之下,各家公考培训公司为获取持续的竞争优势,快速占领公考培训市场,培育公司的核心竞争力,纷纷采取了形式多样的营销策略手段。然而,随着培训顾客个性化和多样化需求的日趋明显,为了满足培训顾客的个性化和多样性需求,许多公考培训公司在营销过程中遇到了瓶颈,营销模式和手段跟不上市场的需求。那么,在如此竞争激烈的公考培训市场环境中,公考培训公司只有在营销理论的指导下,通过转变营销观念、创新营销模式,实施以培训顾客为核心的市场营销策略来获取竞争优势,才能赢得公考培训市场份额,实现企业的可持续发展战略。本文主要以HT公考培训公司为研究对象,结合笔者目前所从事的教育培训管理工作实际,在参考相关文献和信息资料的基础上,通过对HT公考培训公司的市场营销环境进行分析,同时对HT公考培训公司目前的营销现状进行深入了解,指出HT公考培训公司目前营销策略实施中存在的问题,并分析问题所产生的原因,重新对HT公考培训公司进行市场细分、目标市场选择和目标市场定位,运用4C市场营销组合策略理论为HT公考培训公司设计了新的市场营销策略,并构建了基于4C理论的HT公考培训公司营销保障体系。通过对论文的研究,探索符合HT公考培训公司的新营销模式,推动公司培训业务的健康、快速发展。