家具产业在中国是个朝阳产业,中国家具市场发展到现在,整体呈现出"大消费、小产业"的不和谐状况.一方面,房地产高速发展拉动了家具市场的需求不断扩大,消费者的需求呈现出多样化、个性化;另一方面,中国家具业正在进入产业调整和二次创业的转折时期.十多年来,中国家具生产企业从国营、集体企业垄断转为私营、合资企业为主的格局,是各行业从计划经济转入市场经济最为彻底和最快的行业之一,私企及合资企业的崛起极大地促进了生产力的提高和生产规模的扩大.然而,这十年来的生产发展基本是以重复建设、雷同产品和廉价劳动力为基础,以市场迅速发展为依托而完成的第一次创业.中国家具企业目前规模小、品牌弱、营销方式落后,制约了整个行业的发展,导致了家具市场雷同产品积压、个性化需求难以满足的现状.面对如此汹涌澎湃的市场,中国家具企业内必然会出现一个加速集中与分化的格局,这种格局将会使一大批没有核心竞争力的家具企业面临灭顶之灾.因此,如何清醒地预测和把握家具企业营销的发展趋势,就成为企业一项紧迫而严峻的课题.家具业的这种变化越来越聚焦于市场与流通领域以及它的组织层面上,一个新的市场与流通革命正在到来,建立现代家具营销体系对于中国家具的复兴至关重要.该文通过对国内外家具行业概况,影响中国家具行业发展的市场竞争要素、问题及其成因、市场竞争态势、消费群体的特点和主要销售渠道作了详细分析,指出建立现代家具营销体系的紧迫性和意义;对中国家具业市场营销趋势及对策进行了详尽的阐述,对中国家具流通企业了解国际家具流通领域发展状况,进入国际市场,参与国际竞争具有一定的意义.