近年来,我国供给侧结构性改革大大激发了市场活力,保险市场的容量也迅速扩大,保险中介市场保持强劲增长态势,在服务“三农”、多项国家重点基础设施建设以及满足人民安全需求等方面,保险中介机构都发挥了较好的作用。目前,我国已初步建立了保险中介市场体系,其在保险业发展中的作用逐步显现,越来越受到保险公司的青睐。同时严监管提升了保险业的准入门槛,更多的“后来者”将目光投向了保险中介牌照,中介市场竞争日益激烈。本文以中小寿险公司利用专业中介渠道开拓市场的管理策略为研究主题,运用寿险营销渠道理论、中间商理论、战略联盟理论进行分析,总结出寿险公司建设专业中介业务渠道的重要性,以及在建设过程中存在的主要问题、制约条件和相关原因,对如何选择公司的发展策略和完善寿险公司专业中介业务渠道建设提出了实践性参考方案。在对A寿险公司四川分公司中介业务渠道建设的案例分析中,本文也简单介绍了中国寿险市场发展的四个阶段、寿险市场的现状、中介渠道的概况以及A寿险公司的基本情况,指出目前市场情况有利于寿险公司发展,也有利于寿险公司与中介渠道开展业务合作。接着,本文分别从中介公司的角度、A保险公司本身的角度以及如何与中介公司合作的角度,全面总结出A寿险公司在中介业务渠道建设中遇到的问题成因。在此基础上,对其如何改善中介业务渠道建设和深化合作进行了全面总结:塑造特色企业文化,提升中介渠道发展格局;加大干部整合力度,配置中介渠道专业人才;明确中介渠道发展战略,完善中介渠道内部架构;审时度势,抢占市场先机,提升中介渠道合作要求;建立战略联盟,与专业中介渠道开展共同营销;加大创新力度,不断提升中介渠道服务水平;加强风险控制,改善中介渠道内外部环境等。同时,本文还再次明确专业中介渠道对保险公司的重要性,对保险公司发展专业中介业务渠道要思考的问题进行了启迪,也从作者多年的工作经历中提出了解决常见问题的建议方案,最后对未来保险公司与中介机构深度合作模式和方向进行了有力的探索,希望通过以上一系列的方法和手段,为有志进入专业中介市场的保险公司的中介业务渠道建设提供一些新的思路和启迪。