薪酬问题是企业在市场竞争过程中面临的核心管理问题之一,合理薪酬会使销售人员的工作积极性大幅度提升。HT教育集团作为哈尔滨市较早成立的教育培训机构之一,不断发展壮大形成了师资力量庞大、学生数量众多的省内外知名机构,但企业发展也凸显出一些薪酬问题。本文立足于公司现有工资数据和实际薪酬制度运行情形,运用数据统计分析HT教育集团销售人员薪酬现状,并运用调查问卷和访谈进行补充分析,深入挖掘HT教育集团销售人员薪酬体系的构建内涵与运行缺失,在员工管理层面,公司的核心矛盾就是薪酬体系失衡和不合理,逐渐呈现出急需改进和完善的问题,这些冲击形成销售人员激励缺失,管理混乱,最终影响到HT教育集团的经营效益。在此基础上,进一步对HT教育集团销售人员薪酬存在的问题进行归纳,包括基本薪酬设计不合理、产品差异没有纳入到销售提成中、没有科学的绩效考核标准、福利政策过于简单、薪酬长远性较差等,这些问题不仅仅是影响员工积极性的主要因素,更是造成企业盈利能力下降的顽疾。结合相关学者研究,提炼出影响HT教育集团销售人员薪酬的因素,并基于层次分析法对薪酬问题成因进行细致分析,得出不同影响因素对HT教育集团销售人员薪酬问题的作用程度,有针对性的提出政策建议。