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随着3G时代的到来，中国电信作为移动市场的后进入者，如何依托优势的固网资源，在白热化的市场竞争中取得移动业务的规模发展，是每个中国电信人都在考虑的问题。作为企业最重要的资源之一营销渠道，成为关注的焦点。本文简单介绍了营销渠道的基本概念、营销渠道理论发展的概况以及一个企业管理中非常重要的分析工具——SWOT分析方法，以ZP电信分公司为背景仔细分析当地通信行业市场状况、竞争对手渠道建设现状、ZP电信自身渠道建设的现状和存在问题，然后使用SWOT分析法，对ZP电信社会渠道建设的优势、劣势、机会和危