江苏体彩自1998年正式发行以来,始终坚持“来之于民,用之于民”的发行宗旨,自2006年至2011年间,销量一直位列全国第一,实现了年销量全国“六连冠”,在这些成绩取得的背后,是江苏体彩优秀的营销团队和高效的管理方式,作者从江苏体彩的渠道建设管理、专管员队伍管理、专管员及销售员的培训管理、县域市场的开发管理以及产品营销和宣传营销等方面,较为深入地研究了江苏体彩所采取的方式方法,初步探索出具有江苏特色的营销和管理之路。　　对于江苏体彩的管理方式,本人从最基础的渠道布点到各个玩法不断变化与完善,从专管员队伍的建设到专管员和销售员的业务培训管理,从整个江苏体彩市场的统筹规划管理到县域市场的开发管理,逐一深入地总结出方式方法。其中,江苏体彩十分重视渠道建设,还首创了专管员制度,并且重视对于专管员和销售员的培训工作,同时积极开发县域市场;对于江苏体彩的营销方式,本文从产品营销和宣传营销两个方面进行了总结,江苏体彩不断丰富玩法并配合相关产品做好了及时有效的宣传。　　本文采用文献资料法结合专家访谈法并使用了总结归纳法,较为全面地剖析了江苏体彩成功取得“六连冠”的经验和方法,同时提出了一些建议,包括严格渠道检查机制、提升网点的软环境及加大公益性宣传的力度等。