医药行业是国民经济中一个重要且特殊的行业，涉及国民健康、社会稳定和经济发展，是世界公认的最有发展前景的高技术、高投入、高效益、高风险、国际化的竞争型产业。WTO的进入，国家出台的一系列宏观调控措施，规范医药市场，完善医疗体系，加大管理力度，使医药企业向着更高的目标发展，迈开了有序竞争的步伐。哈药集团制药总厂作为全国抗生素生产厂家的四大家族之一，自然在全球医药行业的影响下随时面临着机遇和威胁。本论文运用营销管理理论与企业的经营运作相结合，通过大量的调查研究，对哈药总厂销售公司进行了全方位的分析研究。针对该公司存在的问题，从我国医药发展的现状以及未来发展趋势着手，再联系当前世界医药行业面临的形势和市场特点，指出了该公司在外部环境中所面临的机会与威胁，同时又分析出了公司在内部环境中所具有的优势和劣势。通过SWOT分析并列表，提出了该公司从企业自身发展和应对竞争者挑战等方面应采取的行之有效的营销策略及实施建议。